Пройдет очень немного времени и мы перевернем еще одну страничку в истории – год 2005-й канет в Лету. Кто-то, может быть, с удовольствием, кто-то с некоторым разочарованием вспомнит и переосмыслит события года минувшего. Однако, сегодня нам интересно: какой будет эта страничка в истории СП ЗАО «МИЛАВИЦА» – известного производителя женского белья в Беларуси. Накануне года грядущего своими достижениями и проблемами поделилось с журналистами руководство предприятия.

По словам генерального директора СП ЗАО «Милавица» Дмитрия Дичковского, благодаря усилиям коллектива в 2005 году удалось сохранить стабильность и усилить позитивные тенденции в развитии предприятия. Объемы производства вплотную приблизились к 13 млн. штук корсетных изделий в год. В структуре экспорта белорусских корсетных изделий лидирующие позиции занимает Россия – более 65% от всего объема. На внутренний рынок республики поступает только 27,7% продукции «Милавицы». При этом поставки в Российскую Федерацию составляют 82% от общего экспорта предприятия, в Украину – 7%, в Казахстан – 3%, страны дальнего зарубежья – 2% (устойчивые продажи в Великобритании, Чехии, Израиле, Польше, Прибалтике).

Несмотря на все сложности отрасли, по итогам 2005 года предприятие ожидает получить прибыль в размере 46 млн. евро, а рост продаж продукции марки «Милавица» увеличился на 15%.

Что касается ближайших перспектив, то уже в первой половине 2006 года «Милавица» планирует привлечь 15-20 млн. долларов США для строительства 200-300 торговых домов в Беларуси, России и Украине. По словам Дмитрия Дичковского, инвесторами выступят компании из Северной Европы и Скандинавии. Соответствующее соглашение планируется подписать уже в начале 2006 года.

Не скрывает руководство предприятия и своих амбициозных планов. В 2006 году по объемам производства коллектив предприятия планирует выйти на показатель в 14 млн. штук корсетных изделий, а к 2010 году – 18-20 млн. штук.

Однако, прошедший год дал и много пищи для размышлений. Поводом для определенных опасений стало предстоящее вступление России во Всемирную торговую организацию. По словам Дмитрия Дичковского, вступление нашей соседки в ВТО откроет рынки для дешевого китайского сырья, которое в последнее время нисколько не уступает по качеству белорусскому.

Чем это грозит отечественному производителю не трудно догадаться. Сейчас на Россию приходится основная доля (65% в абсолютном выражении) сбыта продукции «Милавицы», и в случае открытия российского рынка для китайской продукции белорусское предприятие вообще может оказаться на грани банкротства. Для того, чтобы этого не случилось, «Милавица» намерена предпринять уже в ближайшей перспективе ряд шагов по минимизации негативных последствий. В частности, в планах предприятия активно проводить переговоры с существующими российскими магазинами о реализации белорусского белья с максимальной наценкой. По мнению Дмитрия Дичковского, логика в этом «железная»: если товар идет с максимальной наценкой, значит, магазин сможет реализовывать продукцию предприятия с максимальной для себя выгодой. Гендиректор «Милавицы» подчеркнул, что в ближайших планах предприятия увеличить наценку примерно до 50%.

Необходимо отметить, что данный ход вовсе не новшество «Милавицы». У лидеров европейского корсетного рынка наценка на белье составляет 350%. Средняя стоимость комплектов и бельевого трикотажа крупнейших брендов французских и итальянских производителей («Intimissimi», «Etam», «Aubade», «Calzedonia», «Incanto», «Princesses Tam-Tam») колеблется от 80 до 100у.е. Наценка же у «Милавицы» составляет примерно 30%, средняя стоимость белья – от 30у.е.

Поскольку «Милавица» продвигает себя как «европейский продукт», то перед предприятием стоит проблема гарантированного сбыта, достаточной загрузки и наращивания объемов производства. Решать их предприятие планирует, учитывая опыт европейских производителей. При этом ставка будет сделана на реализацию товаров через торговые центры. В Европе реализация белья проходит через бутики, торговые центры, пассажи, универмаги.

Кроме того, ключевой позицией в стратегии развития «Милавицы» является «создание привлекательных мест продаж белья для среднего класса с качественным сервисом, высококвалифицированным персоналом магазинов, атмосферы, стимулирующей шоппинг, включая профессиональные советы и консультации по выбору товаров».

Именно поэтому предприятие намерено сломать сложившийся в умах населения стереотип о «слишком большой» величине 30-процентной наценки, и ради этого готово «оставить» обычные магазины (работающие в низком ценовом сегменте) и занять место на прилавках в «бутиках». В планах «Милавицы» еще один проект – объединение наиболее известных марок белья в рамках создания сети мультибрендовых бельевых магазинов единого формата.

При этом «Милавица» готовится к тому, что продавцу фирменного магазина придется ежемесячно в качестве зарплаты платить 300-500 долларов, так как люди с хорошо поставленной речью и хорошими манерами могут просто не пойти работать в фирменный магазин.

Но вместе с тем рынком номер один для «Милавицы» была и остается Беларусь, так как предприятие было и остается именно здесь.