Белорусский металлургический завод прорабатывает возможности создания торгового дома в Москве. Как сообщили на предприятии, в российскую столицу, а также в Московскую область и Санкт-Петербург БМЗ экспортирует значительные объемы своей продукции от всех поставок в Российскую Федерацию. Всего в России в текущем году заключено порядка 130 договоров с трейдерами (дилерами) на поставку белорусской металлопродукции. Создание торгового дома активизирует этот процесс. По словам заместителя генерального директора Белорусского металлургического завода Александра Санникова, собственная товаропроводящая сеть предприятия постоянно изменяется и расширяется. Исходя из возрастающих требований правительства к развитию товаропроводящей сети, БМЗ начал работу над созданием своих центров в Ростове-на-Дону и в Сочи.

Кроме того, завод имеет совместные предприятия по сбыту продукции в США ("БелКапСтил"), Австрии ("Белмет"), Китае ("Белметшанхай"), Германии ("Белшталь"). БМЗ удерживает контрольный пакет акций этих предприятий и заключает с ними прямые договоры на поставку продукции. А они продают ее по всему миру. Вся продукция отпускается только по предоплате. Товаропроводящая сеть БМЗ прозрачна. Во всех переговорах по заключению контрактов участвуют белорусские представители. Они знают, за сколько продают ее трейдерам, за сколько покупают ее потребители и какая маржа остается у посредника. Трейдер имеет скидку 3%. Он обеспечивает производителю предоплату, логистику, сервисное обслуживание и решает все проблемы, которые могут возникнуть в ходе реализации. По словам генерального директора БМЗ Николая Андрианова, в этом случае "мы не знаем проблем с возвратом денег, транспортировки, складирования, доставки. И это очень важно". Более того, в нынешнем году трейдер БМЗ – английская фирма "Стемкор" под свои гарантии помогла заводу получить кредит на $15 млн. для реконструкции сталеплавильного стана. Этот партнер заинтересован в сотрудничестве с белорусским предприятием.