Создание собственных торговых домов в России – один из приоритетов экспортной политики производственного объединения «Гомсельмаш». Благодаря открытию в прошлом году торговых домов «Гомсельмаш-Сибирь» и «Гомсельмаш-Юг» продукция предприятия уже сегодня широко используется в Северном и Дальне-Восточном округах, а также в южных регионах Российской Федерации.

Данная стратегия оказалась достаточно успешной: только «Гомсельмаш-Юг» в прошлом году реализовал сельскохозяйственной техники на сумму $29,3 млн. Планируется, что нынешнем году эта цифра увеличиться до $45 млн. долларов.

По мнению директора маркетинг-центра «Гомсельмаша» Владимира Фролова, таких результатов удалось достичь за счет того, что «торговые дома не только контролируют и координируют работу дилерских центров в своих регионах, но и предоставляют покупателям весь спектр сервисных и маркетинговых услуг, вплоть до организации постоянно действующих выставок».

Стоит отметить, что белорусская сельхозтехника пользуется большой популярностью на российском рынке – сегодня предприятие изучает поступившие из Поволжского и Центрального федеральных округов России предложения о создании на их территории торговых домов предприятия. И, возможно, уже в текущем году «Гомсельмаш» будет представлен и в этих российских регионах.

Вместе с тем, создание и эффективное использование собственных торговых домов достаточно затратное дело. И поэтому, как отметил директор Владимир Фролов, надо «выстрадать решение, взвесив все за и против, особенно по вопросу создания такой структуры в ближних регионах России». Возможно, работа напрямую с дилерами будет в этом случае более эффективной.